Categoría: Juego Gerencial

Situación de la Empresa ElectroLJGO al 1 de enero de 2026

Actividad principal. Fabricación y distribución de televisores y aires acondicionados  en Colombia.

Competencia. Empresas pequeñas, con baja capacidad de producción y ventas reducidas, lo que impide lograr economías de escala.

Condición inicial. Sin valoraciones previas de gestión; los resultados se conocerán después del primer periodo (4 meses).

Situación financiera y de mercado

Liquidez alta. Gran cantidad de efectivo disponible, lo que da margen para invertir.

Activos fijos. Terrenos e instalaciones técnicas, pero sin inventarios ni productos terminados.

Resultados negativos. Pérdidas recientes, lo que refleja problemas de rentabilidad.

Deuda creciente. Pasivo no corriente en aumento, lo que incrementa la presión financiera.

Innovación y desarrollo

Nuevos productos

RefrigeTV. Televisor con aire acondicionado incorporado.

Intelligent Air Conditioner . Aire acondicionado inteligente que regula la temperatura mediante ondas cerebrales.

Nuevos mercados. Norteamérica y Europa, con mayor tamaño poblacional y sensibilidad distinta del precio vs. Calidad

Factores macroeconómicos relevantes

IPC . Entre 2,17% y 2,51%, lo que encarece costos de producción y almacenamiento.

Tipo de interés. Puede bajar a 1,25% positivo para créditos o subir a 2,94% negativo para endeudamiento.

Tipo de cambio

CNY/COP. Afecta compras de maquinaria y materias primas desde China.

USD/COP. Impacta ventas en Norteamérica.

EUR/COP. Impacta ventas en Europa.

Impuestos. IVA del 19%, renta del 25%, CREE del 8% y patrimonio fijo de $562.500.000 millones anuales.

Diagnóstico  Empresa ElectroLJGO

La empresa presenta una posición financiera sólida en liquidez y activos fijos, respaldada por un capital estable que le otorga capacidad de maniobra. Sin embargo, enfrenta pérdidas operativas y una creciente dependencia de deuda, lo que compromete su rentabilidad y sostenibilidad. La ausencia de inventarios e inversiones estratégicas limita su respuesta inmediata al mercado y reduce su potencial de expansión.

A pesar de estas debilidades, la compañía cuenta con un potencial innovador gracias al desarrollo de productos diferenciados como el RefrigeTV y el Intelligent Air Conditioner, además de la posibilidad de ingresar a mercados internacionales más grandes y exigentes como Norteamérica y Europa.

En conclusión, la Empresa ElectroLJGO se encuentra en una fase de transición y necesita transformar su liquidez en inversión estratégica, fortalecer su capacidad productiva e innovar para aprovechar las oportunidades de internacionalización, mientras enfrenta el reto de reducir la presión financiera y competir en otros entornos.  la empresa tiene la capacidad de tener 4 productos. hay dos productos que ya están desarrollados que son los tv y los aires acondicionados y los dos que se pueden llegar a desarrollar que son el refri tv y el aire acondicionado inteligente.

Después del Diagnóstico, se muestra que se quiere lograr con la empresa ElectroLJGO y para esto tenemos en cuenta variables como la matriz DOFA

Fortalezas

Liquidez elevada, la empresa cuenta con una alta disponibilidad de efectivo en caja, lo que le otorga capacidad inmediata de pago y flexibilidad operativa.

Activos fijos materiales sólidos, terrenos, construcciones e instalaciones técnicas que respaldan la operación y aportan estabilidad patrimonial.

Capital social robusto. 25.000 millones, reflejo de confianza de los socios y soporte financiero para sostener la actividad empresarial.

Oportunidades

Posibilidad de aprovechar el tipo de cambio alto para exportar productos a Norte América y Europa obteniendo mayores ingresos en pesos.

Inversiones en fondo financiero de Renta fija. En este periodo únicamente se realizará una inversión en renta fija, orientada a preservar la seguridad financiera con bajo nivel de riesgo.

Acceso a crédito futuro. En etapas posteriores se contempla el acceso a crédito a largo plazo, destinado a financiar proyectos de expansión, modernización o innovación tecnológica; sin embargo, su implementación dependerá de las condiciones financieras y estratégicas de la empresa.

En este periodo la empresa proyecta abrir nuevos mercados en Norteamérica y Europa, con el objetivo de ampliar no solo la presencia de los productos tradicionales, televisores y aires acondicionados, sino también de impulsar con mayor fuerza los dos desarrollos innovadores, RefrigeTV y Aire Acondicionado Inteligente. Estos mercados se caracterizan por consumidores que valoran la calidad, la innovación tecnológica y el diseño avanzado, y que están dispuestos a pagar precios elevados siempre que el producto ofrezca un diferencial claro en desempeño y modernización.

Debilidades

Ausencia de inventarios, no se registran materias primas ni productos terminados, lo que limita la capacidad de respuesta inmediata a la demanda.

Resultados negativos, pérdidas en el último periodo que afectan la rentabilidad y ponen en riesgo la sostenibilidad financiera.

Falta de inversiones financieras, no existen activos estratégicos a corto o largo plazo que generen ingresos adicionales o diversifiquen riesgos.

Amenazas

Incremento de la deuda a largo plazo, el pasivo no corriente creció significativamente, aumentando la presión financiera sobre la empresa.

Inflación y variación del IPC, presionan los costos de operación y reducen los márgenes de ganancia.

Competencia internacional, riesgo de que productos importados lleguen a menor precio y afecten la participación de mercado de la empresa.

1.A continuación se identifiquen todas las variables que tiene la empresa

Estas variables muestran que la empresa ElectroLJGO no solo depende de la producción y ventas, sino que debe gestionar todas sus estrategias  de manera integral.

Podcast explicativo

Escucha este breve audio sobre la identificación de las variables de la empresa ElectroJLGO y su importancia en el análisis gerencial.

Variables

1. Información financiera

Balance, podemos observar la siguiente información.

Total Activo. Creció de 39.084.742.695 COP a 43.699.405.622 COP (+11,8%).

Activo corriente aumentó por mayor efectivo 27.328.980.595 COP y cuentas por cobrar 1.082.566.112 COP.

Activo no corriente se redujo ligeramente por depreciación acumulada.

Patrimonio neto. Bajó de 23.954.759.220 COP a 23.847.789.700 COP, afectado por pérdidas del periodo -106.969.520 COP.

Pasivo total. Subió de 15.129.983.475 COP a 19.851.615.923 COP, principalmente por deuda a largo plazo 18.153.735.710 COP.

Conclusión balance. La empresa aumentó liquidez y activos, pero a costa de mayor endeudamiento y pérdidas operativas.

Estado de resultados.  La empresa cerró con pérdidas, lo que reduce el patrimonio neto y refleja presión sobre la rentabilidad.

Resultado del periodo -106.969.520 COP.

Flujo de efectivo (EFE) Aunque hay pérdidas, la empresa mantiene buena liquidez en caja, lo que le da margen de maniobra.

Caja/efectivo aumentó de 22.901.763.097 COP a 27.328.980.595 COP (+19,3%).

Mayor liquidez disponible para cubrir obligaciones e inversiones.

Análisis de mercado. 

Colombia es la base operativa, con costos bajos pero demanda limitada.

Norteamérica ofrece mejor equilibrio entre costos y demanda, un mercado más rentable a corto plazo.

Europa es costoso, pero atractivo para posicionar productos premium, como el RefrigeTV y el aire acondicionado inteligente.

Investigación de Mercado en Colombia

Televisión

Previsión de demanda 1

Coste 283.023.820 COP

Aire acondicionado

Previsión de demanda 2

Coste 566.047.640 COP

RefrigeTV

Previsión de demanda 3

Coste 849.071.460 COP

Aire acondicionado inteligente

Previsión de demanda 4

Coste 1.132.095.280 COP

Investigación de Mercado en Norte América

Televisión

Previsión de demanda 5

Coste 1.425.712.664 COP

Aire acondicionado

Previsión de demanda 6

Coste 1.719.330.048 COP

RefrigeTV

Previsión de demanda 7

Coste 2.012.947.432 COP

Aire acondicionado inteligente

Previsión de demanda 8

Coste 2.036.564.816 COP

Investigación de Mercado en Europa

Televisión

Previsión de demanda 9

Costo unitario 2.630.651.642 COP

 Aire acondicionado

Previsión de demanda 10

Coste 2.954.738.468 COP

RefrigeTV

Previsión de demanda 11

Coste 3.278.825.294 COP

Aire acondicionado inteligente

Previsión de demanda 12

Coste 3.602.912.120 COP

2. Estrategias/Estrategias y objetivos

Estrategias Comparativas

En el ámbito de producto de diversificación es la cantidad de productos con los que voy a operar en este periodo dentro de mi manera de operar.

Se escoge el grado de diversificación Alto porque vamos a operar con los 4 Productos que son. Televisión, aire acondicionado, RefrigeTV y Aíre acondicionado inteligente.

En el ámbito Geográfico  se escoge diversificación  Alto, porque la empresa va a tener presencia no solo en  Colombia, sino de manera  internacional en  Norte America y Europa.

En el ámbito de cadena de Valor (Grado de integración vertical)

El grado de integración es Alto, ya que hace referencia al control con los proveedores, y distribuidores de la cadena productiva.

Estrategia Competitivas

sí quiero trabajar en otros mercados debo contratar el desarrollo del nuevo producto que son la refrigeTV y el aire acondicionado inteligente igualmente contratar el desarrollo de Norte America y Europa para abrir los nuevos mercados.

Aquí escogemos las estrategias y cuánto me cuesta hacer alianzas con otras empresas.

 En Colombia escogemos liderazgo en Costos, porque es el más bajo de todos los productos y mercados y esto permite competir principalmente por precio frente a empresas pequeñas que no logran economías de escala, muchos consumidores son altamente sensibles al precio y priorizan opciones económicas. En este mercado, el factor decisivo suele ser el costo, siempre que el producto mantenga un nivel mínimo aceptable de funcionalidad.

En Norte América para la televisión y el aire acondicionado se debe usar la  estrategia diferenciación en calidad técnica, porque es un mercado que prioriza    la calidad como el precio, la durabilidad y eficiencia. Por otro lado para el RefrigeTV y el Aire acondicionado Inteligente se escoge la Diferenciación en servicios porque son productos innovadores, por la tanto también es importante ofrecer un buen servicio como asesoría y garantía del producto.

En Europa, el mercado europeo se caracteriza por ser exigente y dispuesto a pagar precios elevados, siempre que la calidad esté plenamente garantizada. Los productos tradicionales, televisores y aires acondicionado deben competir con una estrategia de diferenciación en Calidad Técnica, garantizando desempeño, durabilidad y eficiencia y los productos innovadores, RefrigeTV y aires acondicionados inteligentes, requieren una estrategia de Diferenciación en innovación, destacando sus características únicas y tecnológicas y el buen servicio como asesoría y garantía del producto, para justificar un posicionamiento premium.

Objetivos de Ventas para este Periodo

El objetivo de ventas para este periodo se centra en expandir la presencia internacional y consolidar la oferta de los cuatro productos, 2 tradicionales Televisión, Aire Acondicionado, y 2 productos innovadores RefrigeTV y Aire Acondicionado Inteligente.

En Norteamérica y Europa. Abrir nuevos mercados con los cuatro productos, aprovechando la disposición de los consumidores a pagar por calidad y servicios diferenciados y productos innovadoras.

En Colombia, introducir los dos productos innovadores RefrigeTV y Aire Acondicionado Inteligente, como parte del estreno de mercado, complementando la oferta tradicional.

Los objetivos de ventas de este periodo se basan en alcanzar nuevas metas que permite proyectar el crecimiento esperado. Con los ingresos totales y los activos estimados, se podrá calcular el ROA.

Se eligió una seguridad financiera alta para minimizar riesgos financieros. Y en cuanto a los logros de responsabilidad social se fijan en nivel alto, integrando el compromiso con la comunidad, clientes internos, clientes externos y el cuidado ambiental.

3. I+D+I (Investigación, desarrollo e innovación)

Nuevos productos y mercados

Se desarrollaron 2 nuevos Productos en Colombia, el RefrigeTV, y el Aire acondicionado Inteligente

Se abrieron dos nuevos mercados en Norte América y Europa con 4 Productos 2 tradicionales Televisión y aire acondicionado y 2 Innovadores, el RefrigeTV, y el Aire acondicionado Inteligente.

Innovación y eficiencia

En innovación se invierten $217.000.000 en el Periodo de Enero a Abril de 2026 para los 4 productos de la empresa ElectroJLGO. Por lo tanto, las estrategias corporativas, son coherentes con la innovación de productos.

La eficiencia se considera una responsabilidad prioritaria. Esto implica optimizar los recursos humanos mediante adecuada dotación, capacitación y desarrollo, así como garantizar la eficiencia de la maquinaria a través de la actualización de software. En consecuencia, la inversión debe orientarse a fortalecer tanto el capital humano como la tecnología utilizada.

4. Producción

Las metas de producción tienen que estar relacionada con el objetivo de venta, en esta información  nos muestra la cantidad de artículos relacionados con la meta de ventas de los 4 productos en los diferentes mercados.

Necesidades vs. Disponibilidad. Se trata de comparar las horas de trabajo que la empresa necesita,  para cumplir con la producción frente a las horas disponibles de personal y maquinaria. Si hay horas sobrantes, se pueden aprovechar aumentando las metas de producción y ventas, o destinándolas a estrategias de calidad y control de producto. La decisión también depende del número de turnos y del nivel de cualificación del personal contratado.

5. Compras

Activo Fijo. La adquisición de activos fijos se realizó al contado, aprovechando la liquidez disponible, reduciendo riesgos financieros y evitando incrementar la deuda. Se compró maquinaria de fabricación y ensamblado con calificación alta, de calidad superior con un mínimo impacto ambiental. La moneda de compra es el peso colombiano, sin aranceles y con un IVA del 19%. Este proveedor representa la mejor opción para garantizar coherencia con los objetivos de calidad y responsabilidad social que la empresa promueve.

En las ventas de maquinaria no se realiza ninguna venta, de maquinaria ni de fabricación ni ensamblaje porque su rendimiento aún es del 94.67%

Materias primas, se compra  Durante el periodo actual se realizaron adquisiciones de materias primas correspondientes a los cuatro productos de la compañía, Televisores, Aires Acondicionados, RefrigeTV y Aire Acondicionado Inteligente. La estrategia de compras se estructuró en dos modalidades, se efectuaron dos compras al contado para los productos tradicionales, y dos compras a crédito destinadas a los productos de innovación, con el fin de equilibrar liquidez y financiamiento, asegurando tanto la continuidad operativa como el desarrollo tecnológico.

6. Recursos Humanos (RRHH)

La planta de personal se amplía debido al incremento en la producción y la apertura de nuevos mercados. Se realizan contrataciones en los niveles de baja, media y alta cualificación, considerando que los nuevos productos de innovación requieren personal con alto conocimiento tecnológico para enfrentar los retos del mercado.

Se capacita personal de media y baja cualificación, debido al ensamble de los dos nuevos productos.

Se hace un incremento del 20% a los empleados de baja cualificación que trabajen doble turno.

7. Mercadeo

Precios. Se debe aumentar el 19% de IVA al precio base para vender los productos en el mercado colombiano. En el mercado de Norteamérica, los precios se calculan en dólares (USD), mientras que en el mercado de Europa se calculan en euros (€), utilizando la respectiva moneda en cada caso

Datos de la Producción. Los productos de refrigeTV y aire acondicionado inteligente no tienen coherencia,  porque las unidades distribuidas superan las fijadas como objetivo.

La información presentada muestra:

Las unidades objetivo, que corresponden a las metas de ventas fijadas para cada producto.

Las unidades disponibles, que provienen del inventario almacenado en periodos anteriores más lo planificado en la producción actual.

Las unidades de distribución, que representan lo que efectivamente se decide colocar en el mercado durante el período.

Las unidades que quedan en almacén, es decir, el saldo que permanece guardado si se logra vender todo lo distribuido.

Distribución. La asignación de unidades se definió en función de las características y preferencias de cada mercado, considerando las condiciones de Colombia, Norteamérica y Europa. De esta manera, la distribución responde a la estrategia comercial diseñada para atender la demanda específica de cada región, asegurando coherencia entre la planificación de ventas y la colocación efectiva de los productos. Así mismo se informa que los pagos fueron para la región de Colombia de Contado y para Norte America y Europa a Crédito.

Producto. A qui se Define si se hace control de calidad, A medida que se van posicionando, los productos en el mercado, va mejorando la calidad. Se sugiere un control de calidad del 4% para los productos del RefrigeTV y el aire acondicionado Inteligente.

Igualmente es importante la atención al cliente. En este caso para Colombia la atención al cliente seria genérica porque no es sensible a la calidad  y en Norte América y Europa se asigna una atención especializada ya que es un mercado más sensible a la calidad del producto.

Planificación de medios. Los medios de comunicación considerados son televisión, radio, prensa e internet. Para cada producto y mercado; Colombia, Estados Unidos y Europa se requiere inversión publicitaria con el fin de asegurar una cobertura adecuada. El presupuesto se gestiona en pesos colombianos, pero la compra de espacios en Norteamérica y Europa se realiza en dólares y euros, lo que implica que el monto real en pesos varía según el tipo de cambio. En consecuencia, Se requiere una inversión significativa, mayor en mercados internacionales, para asegurar visibilidad y competitividad frente a la oferta existente.

8. Variable del entorno Financiero

Negociación de préstamos. En este periodo no se realizan préstamos Bancarios sin embargo se cancela un crédito de bajo monto que tenía la empresa.

Fondo de inversión en renta fija. Se realiza una inversión en renta fija, caracterizada por alta seguridad financiera y bajo riesgo, en coherencia con el objetivo de preservar la estabilidad financiera de la empresa y no se realizan plazos fijos en este periodo.

Referencias

Chiavenato, I. (2019). La administración y sus perspectivas. En Introducción a la teoría general de la administración (pp. 22-44). McGraw-Hill.

Contreras, F., Espinosa, J., & Dornberger, U. (2022). Innovational leadership: a new construct and validation of a scale to measure it. Estudios gerenciales, 38 (163), 151-160.

Fred, D., Forest, D., & Meredith, D. (2023). Conceptos de administración estratégica (pp. 167-203). Pearson Educación.

Uniminuto. (2015). SICIEM-Producción [simulador virtual]. Emprement.

Campus Digital VGA-UNIMINUTO. (2012, 19 de junio). Planeación estratégica – Doctor Humberto Serna GómezLinks to an external site. (20:27-43:16 min.) [Video]. YouTube

Las variables identificadas en la empresa ElectroLJGO representan factores que destacan para el proceso de planeación estratégica, ya que permiten comprender la situación actual de la empresa, proyectar escenarios futuros y tomar decisiones orientadas al crecimiento, sostenibilidad y competitividad en el mercado nacional e internacional. Desde la perspectiva de la planeación y la estrategia, cada variable cumple una función clave en la formulación de objetivos y en la implementación de acciones empresariales.

1. Variable Información financiera. Base para la toma de decisiones estratégicas

Las variables financieras son esenciales porque permiten conocer la capacidad real de la empresa para ejecutar sus planes de expansión. La alta liquidez, el crecimiento de activos y el capital social robusto representan fortalezas importantes para financiar nuevas inversiones, innovación y apertura de mercados.

Sin embargo, las pérdidas operativas y el incremento de la deuda a largo plazo muestran riesgos financieros que deben ser gestionados estratégicamente. Desde la planeación, esta variable permite evaluar la viabilidad económica de los proyectos, medir riesgos y garantizar la sostenibilidad financiera de la organización.

Por ejemplo, la empresa busca ingresar a Norteamérica y Europa, pero esta expansión requiere inversiones importantes; por ello, el análisis financiero es clave para determinar hasta qué punto la empresa puede crecer sin comprometer su estabilidad económica.

2. La Variable Estrategias y Objetivos

Es esencial porque permite identificar las oportunidades comerciales más atractivas y comprender las preferencias de los consumidores en cada región. En este escenario, Colombia funciona como mercado base con costos menores y alta sensibilidad al precio, mientras que Norteamérica y Europa representan mercados de mayor rentabilidad,  y alta sensibilidad a la calidad, especialmente para productos innovadores como el RefrigeTV y el Aire Acondicionado Inteligente.

Desde la planeación estratégica, esta variable orienta la definición de objetivos comerciales, la segmentación de mercados y la selección de estrategias competitivas adecuadas. La empresa no puede vender de la misma manera en todos los países, en Colombia aplica liderazgo en costos, mientras que en Norteamérica y Europa se posiciona mediante diferenciación en calidad, innovación y servicios.

3. Variable de innovación (I+D+i), motor de competitividad

La innovación es una variable estratégica porque permite a la empresa diferenciarse de la competencia y generar ventajas competitivas sostenibles.

ElectroLJGO no solo opera con productos tradicionales, sino que incorpora dos productos innovadores, lo cual amplía su capacidad de competir en mercados más exigentes. La inversión en investigación, desarrollo e innovación fortalece el posicionamiento empresarial y responde a consumidores que valoran la tecnología y la modernización.

Desde la planeación, esta variable permite proyectar el crecimiento futuro y garantizar que la empresa no dependa únicamente de productos convencionales.

4. Variable de producción. Coherencia entre capacidad y metas

La producción es importante porque conecta la planeación con la ejecución operativa. No basta con establecer objetivos de ventas; la empresa debe tener capacidad para fabricar los productos requeridos. La relación entre necesidades y disponibilidad de trabajo permite identificar si existe capacidad suficiente de maquinaria y personal para responder a la demanda. Esta variable es estratégica porque evita problemas como sobreproducción, incumplimientos o desperdicio de recursos.

Además, permite coordinar la expansión internacional con una producción eficiente y organizada.

5. Variable de compras. Garantía de continuidad operativa

Las compras son estratégicas porque aseguran el abastecimiento de materias primas y maquinaria necesarias para la operación. En este caso, la empresa combina compras al contado y a crédito para equilibrar liquidez y financiamiento. Desde la planeación, esta variable permite anticipar necesidades futuras y reducir riesgos de interrupción productiva. También influye en la calidad final del producto, ya que la elección de maquinaria de alta calidad fortalece la competitividad y la responsabilidad ambiental de la empresa.

6. Variable de recursos humanos. Fortalecimiento del capital humano

El recurso humano es una variable crítica porque el éxito de las estrategias depende de las capacidades del personal. La contratación de empleados con distintos niveles de cualificación y la capacitación técnica para nuevos productos muestran una estrategia alineada con los objetivos de innovación y expansión. Desde la planeación estratégica, esta variable permite asegurar que la empresa tenga el talento necesario para adaptarse a nuevos retos tecnológicos y mercados internacionales.

7. Variable de mercadeo. Posicionamiento y Competitividad

El mercadeo es fundamental porque permite conectar los productos con los consumidores y garantizar la comercialización efectiva. Las decisiones sobre precios, publicidad, atención al cliente y distribución evidencian una estrategia adaptada a cada mercado. En Colombia se compite principalmente por precio, mientras que en Norteamérica y Europa se prioriza la calidad, innovación y servicio especializado.

Desde la planeación, esta variable es importante porque contribuye al posicionamiento de marca y al cumplimiento de metas de ventas.

8. Entorno Financiero

Desde la planeación estratégica, esta variable es crucial porque permite anticipar riesgos externos y diseñar estrategias de adaptación frente a cambios económicos. En este periodo, la gestión financiera de ElectroLJGO se orienta hacia la estabilidad y el control del riesgo, articulando decisiones tácticas de planeación con objetivos estratégicos de sostenibilidad. Como lo muestra la empresa ELECTROJLGO opta por no adquirir nuevos préstamos bancarios, cancelar un crédito de bajo monto y realizar una inversión en fondos de renta fija, caracterizados por alta seguridad y bajo riesgo.

Finalmente, en cuanto al entorno macroeconómico financiero de ElectroLJGO debe analizarse en Colombia, Norteamérica y Europa, ya que cada región incide directamente en las decisiones de préstamos, inversiones y estabilidad. En Colombia, la inflación y la carga tributaria presionan los costos; en Norteamérica, el tipo de cambio y las tasas de interés definen la competitividad; y en Europa, la exigencia en calidad e innovación justifica un posicionamiento premium. En términos generales, este marco económico obliga a una estrategia financiera prudente, orientada a la solvencia, credibilidad y sostenibilidad internacional.

Conclusión

Desde la perspectiva de la planeación y la estrategia, las variables identificadas en ElectroLJGO son determinantes porque permiten analizar tanto el entorno interno como externo de la empresa. Su importancia radica en que sirven como guía para formular objetivos, reducir incertidumbre, optimizar recursos y tomar decisiones orientadas al crecimiento y sostenibilidad empresarial. La correcta gestión de estas variables facilita que la empresa transforme sus fortalezas financieras e innovadoras en ventajas competitivas, permitiéndole consolidarse en mercados internacionales y responder de manera eficiente a los desafíos económicos y comerciales. En términos generales, el entorno macroeconómico financiero, en Colombia, Norteamérica y Europa influye en las decisiones de préstamos, inversiones y estabilidad, obligando a una estrategia prudente orientada a la solvencia, credibilidad y sostenibilidad internacional.

Referencias

Chiavenato, I. (2019). La administración y sus perspectivas. En Introducción a la teoría general de la administración (pp. 22-44). McGraw-Hill.

Contreras, F., Espinosa, J., & Dornberger, U. (2022). Innovational leadership: a new construct and validation of a scale to measure it. Estudios gerenciales, 38 (163), 151-160.

Fred, D., Forest, D., & Meredith, D. (2023). Conceptos de administración estratégica (pp. 167-203). Pearson Educación.

Uniminuto. (2015). SICIEM-Producción [simulador virtual]. Emprement.

Campus Digital VGA-UNIMINUTO. (2012, 19 de junio). Planeación estratégica – Doctor Humberto Serna GómezLinks to an external site. (20:27-43:16 min.) [Video]. YouTube.

Variables clave

• La variable financiera es de suma importancia para la toma de decisiones ya que esta condiciona la capacidad de inversión, expansión y operación de la empresa, esta nos permite financiar nuevos productos y mercados, determina la sostenibilidad de la empresa, influye en la rentabilidad y liquidez. Si la empresa no tiene estabilidad financiera la empresa no podría innovar, expandir su mercado en otros sectores, comprar maquinaria e incrementar la producción.
• La variable de estrategias y objetivos se clasifica como una variable clave, debido a que orienta la dirección estratégica de la empresa y permite definir las acciones necesarias para alcanzar el crecimiento, la competitividad y el posicionamiento en el mercado. Asimismo, influye en la toma de decisiones relacionadas con expansión, innovación, diversificación de productos, participación en nuevos mercados y cumplimiento de metas financieras y comerciales.

• La variable de mercado es fundamental porque permite identificar donde existen mejores oportunidades de crecimiento para la empresa. Nos permite identificar cuáles son los mercados rentables, nos permite conocer las necesidades del consumidor, por ende, nos ayuda a posicionarnos y a incrementar las ventas. Esta variable es importante porque nos ayuda a definir objetivos comerciales, segmentar el mercado y definir las mejores estrategias competitivas.
• La variable de innovación es muy importante y fundamental ya que es la que diferencia a la empresa de la competencia, les da un alto valor a los productos, ayuda a entrar a  mercados internacionales, también ayuda al posicionamiento en el mercado.

Variables importantes

• La variable de producción es importante porque conecta la planeación con la ejecución operativa, esta garantiza que se pueda cumplir con las metas.

• La variable de compras permite asegurar que se continúe con la operación, esta nos ayuda a que estén los insumos necesarios, las compras nos ayudan a tener un equilibrio entre liquidez y financiamiento, esto con la adquisición de productos de contado y a crédito.

• La variable de recursos humanos, el éxito de una organización depende de las personas y sus capacidades, el talento humano es esencial para la ejecución de los procesos, ayuda a que se pueda operar nuevas tecnologías, es fundamental porque ayuda a la incrementación de la productividad, a desarrollar nuevos proyectos en la empresa.

Variables secundarias

• Variable del entorno financiero, se clasifica como una variable secundaria, con incidencia tanto externa como interna, debido a que involucra factores del entorno económico y financiero que afectan la estabilidad y rentabilidad de la empresa, así como decisiones administrativas relacionadas con inversiones, financiamiento y manejo de recursos. Asimismo, comprende aspectos del entorno macroeconómico, entendido como las condiciones económicas generales que influyen en el comportamiento financiero de las organizaciones y que dependen de situaciones externas no controlables por la empresa.

Conclusión

La clasificación de las variables clave, importantes y secundarias permite comprender el nivel de influencia que cada una tiene dentro de la organización y en el cumplimiento de los objetivos empresariales. Las variables clave, como la información financiera, el mercado, la innovación y las estrategias y objetivos, representan factores estratégicos que impulsan la sostenibilidad, competitividad, crecimiento y direccionamiento de la empresa. Por su parte, las variables importantes, como producción, compras y recursos humanos, contribuyen al adecuado funcionamiento operativo y al desarrollo eficiente de los procesos organizacionales. Finalmente, las variables secundarias, como la del entorno financiero, permiten analizar factores internos y externos que influyen en la estabilidad y rentabilidad de la empresa. En este sentido, esta clasificación facilita la toma de decisiones, la planeación estratégica y la adaptación de la organización frente a las condiciones del entorno empresarial.

Referencias

Chiavenato, I. (2019). La administración y sus perspectivas. En Introducción a la teoría general de la administración (pp. 22-44). McGraw-Hill.

Contreras, F., Espinosa, J., & Dornberger, U. (2022). Innovational leadership: a new construct and validation of a scale to measure it. Estudios gerenciales, 38 (163), 151-160.

Fred, D., Forest, D., & Meredith, D. (2023). Conceptos de administración estratégica (pp. 167-203). Pearson Educación.

Uniminuto. (2015). SICIEM-Producción [simulador virtual]. Emprement.

Campus Digital VGA-UNIMINUTO. (2012, 19 de junio). Planeación estratégica – Doctor Humberto Serna GómezLinks to an external site. (20:27-43:16 min.) [Video]. YouTube

Chiavenato, I. (2019)

La administración y sus perspectivas, de Idalberto Chiavenato (2019) presenta una visión general de la administración como disciplina dinámica orientada a planear, organizar, dirigir y controlar recursos para alcanzar objetivos organizacionales. Desde este enfoque, la clasificación de las variables estratégicas de ElectroLJGO se justifica porque la empresa debe analizarse de manera integral, considerando factores financieros, productivos, comerciales, humanos y tecnológicos.

Chiavenato explica que la organización funciona como un sistema abierto que interactúa permanentemente con su entorno. Esto se evidencia en ElectroLJGO al integrar variables internas, como liquidez, producción y recursos humanos, con variables externas, como inflación, tipo de cambio, competencia internacional y apertura de nuevos mercados en Norteamérica y Europa.

Asimismo, el autor destaca que la administración moderna debe responder a contextos caracterizados por el cambio, la incertidumbre y la innovación. En este sentido, la clasificación de variables relacionadas con innovación, internacionalización y desarrollo tecnológico permite que la empresa fortalezca su capacidad de adaptación y competitividad en mercados globales.

En síntesis, la teoría de Chiavenato respalda la necesidad de analizar la empresa desde una perspectiva sistémica e integrada, donde todas las áreas organizacionales participan en el cumplimiento de los objetivos estratégicos.

Contreras, F., Espinosa, J., & Dornberger, U. (2022).

El estudio desarrollado por Fernando Contreras, Juan Espinosa y Ulf Dornberger (2022) se enfoca específicamente en el liderazgo para la innovación dentro de organizaciones que enfrentan entornos altamente competitivos y cambiantes.

Los autores proponen un nuevo estilo de liderazgo denominado Innovational Leadership Style (ILS), orientado a estimular comportamientos innovadores individuales y colectivos dentro de las empresas. Este enfoque resulta relevante para ElectroLJGO debido a que la organización basa parte de su estrategia competitiva en el desarrollo de productos innovadores como el RefrigeTV y el Aire Acondicionado Inteligente.

La clasificación de variables relacionadas con innovación, recursos humanos y capacitación se fundamenta en este modelo teórico, ya que la innovación no depende únicamente de la tecnología, sino también del compromiso laboral, el clima organizacional y la capacidad de absorción del conocimiento. Por esta razón, ElectroLJGO incorpora estrategias de capacitación, contratación de personal altamente cualificado e inversión en investigación, desarrollo e innovación (I+D+i).

Además, Contreras, Espinosa y Dornberger destacan que el liderazgo innovador constituye un factor clave para fortalecer la competitividad y sostenibilidad organizacional. En consecuencia, la empresa busca desarrollar ventajas competitivas sostenibles mediante innovación tecnológica, diferenciación de productos y adaptación a mercados internacionales más exigentes.

En conclusión, el enfoque del Innovational Leadership Style (ILS) justifica la importancia de clasificar variables relacionadas con innovación y talento humano, debido a que estas permiten fortalecer la capacidad innovadora y estratégica de la organización.

Fred, D., Forest, D., & Meredith, D. (2023).

El contenido desarrollado por Fred David, Forest David y Meredith David (2023) se centra en el análisis, formulación e implementación de estrategias organizacionales.

Los autores explican que las organizaciones deben identificar factores internos y externos mediante herramientas estratégicas como la matriz EFI, EFE, DOFA y matrices de adecuación estratégica. Esto respalda la clasificación realizada en ElectroLJGO, donde se identifican fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas relacionadas con liquidez, endeudamiento, innovación, expansión internacional y competencia global.

Asimismo, los autores plantean que la estrategia debe convertirse en acción mediante la alineación entre estructura organizacional, producción, operaciones, recursos humanos y mercadeo. Esto se refleja en ElectroLJGO a través de

• estrategias de producción,
• decisiones de compras,
• segmentación de mercados,
• posicionamiento,
• diferenciación,
• publicidad,
• atención al cliente,
• expansión internacional.

De igual manera, Fred, Forest y Meredith resaltan la importancia de la participación de gerentes y empleados en la formulación estratégica, promoviendo compromiso organizacional y adaptación al cambio. Esto se relaciona con las decisiones de ElectroLJGO sobre capacitación, ampliación de personal y fortalecimiento de procesos operativos para responder a mercados internacionales.

En síntesis, el enfoque de administración estratégica permite justificar la clasificación de variables como parte de un proceso de formulación, implementación y evaluación de estrategias orientadas a la competitividad y sostenibilidad empresarial.

Campus Digital VGA-UNIMINUTO (2012) presenta la exposición del Dr. Humberto Serna.

El enfoque principal que fundamenta la clasificación de las variables estratégicas de ElectroLJGO corresponde a la planeación estratégica planteada por Humberto Serna Gómez, quien define la planeación estratégica como el proceso mediante el cual la organización establece hacia dónde quiere ir, cómo alcanzará sus objetivos y cómo medirá sus resultados.

Según Serna Gómez, el proceso inicia con el direccionamiento estratégico, donde se establecen visión, misión y objetivos organizacionales. En ElectroLJGO esto se evidencia en la decisión de expandirse hacia Norteamérica y Europa y en el desarrollo de productos innovadores que buscan fortalecer el posicionamiento empresarial.

Posteriormente, el autor plantea la necesidad del alineamiento estratégico, proceso mediante el cual toda la organización trabaja en la misma dirección. Esto justifica que las variables financieras, productivas, comerciales, humanas y tecnológicas sean clasificadas e integradas de manera coherente, permitiendo que todas las áreas apoyen el cumplimiento de la estrategia corporativa.

Serna Gómez también explica que la estrategia debe transformarse en acciones concretas mediante.

• planes de acción,
• metas,
• cronogramas,
• presupuestos,
• responsables,
• indicadores de seguimiento.

Esto se refleja en ElectroLJGO a través de

• metas de ventas,
• estrategias de producción
• inversiones en innovación
• expansión de mercados
• previsiones contables
• indicadores financieros y comerciales.

Además, el autor incorpora el Cuadro de Mando Integral (CMI) o Balanced Scorecard como herramienta para medir y controlar el cumplimiento estratégico. En este caso, la empresa utiliza indicadores financieros, operativos y comerciales para realizar seguimiento y retroalimentación de sus decisiones estratégicas.

Finalmente, Humberto Serna Gómez plantea que la planeación estratégica constituye un ciclo continuo de:

1. formular estrategias,
2. alinear la organización,
3. ejecutar planes,
4. medir resultados,
5. retroalimentar y mejorar.

Finalmente, el simulador SICIEM es una herramienta ofrecida por UNIMINUTO al estudiante, que le  permite comprender la administración y la planeación estratégica en escenarios empresariales cercanos a la realidad. Su aplicación integra variables como información financiera, estrategias y objetivos, I+D+i (investigación, desarrollo e innovación), producción, compras, recursos humanos, mercadeo y entorno financiero, facilitando la toma de decisiones organizacionales, estratégicas, tácticas y operativas, así como decisiones financieras, de recursos humanos y de marketing. Además, fortalece competencias de análisis, capacidad directiva y formulación estratégica, permitiendo evaluar escenarios, anticipar riesgos y entender el impacto de las decisiones sobre la competitividad y sostenibilidad organizacional.

En conclusión, la clasificación de variables estratégicas en ElectroLJGO se fundamenta en los aportes teóricos de Idalberto Chiavenato, Fernando Contreras, Fred David y Humberto Serna Gómez, quienes permiten comprender la administración y la estrategia desde una perspectiva integral. Chiavenato aporta la visión de la empresa como un sistema dinámico que debe planear, organizar, dirigir y controlar sus recursos para adaptarse a entornos cambiantes. Contreras, Espinosa y Dornberger destacan la importancia del liderazgo para la innovación mediante el modelo Innovational Leadership Style (ILS), resaltando que la innovación y el talento humano son factores clave de competitividad. Fred, Forest y Meredith fortalecen el análisis estratégico mediante herramientas de formulación, implementación y evaluación de estrategias orientadas a la toma de decisiones organizacionales.

Humberto Serna Gómez integra estos elementos a través de la planeación estratégica, el alineamiento organizacional, los mapas estratégicos, los planes de acción y la medición de resultados, permitiendo que la estrategia se convierta en acciones concretas orientadas a la competitividad, sostenibilidad y crecimiento empresarial. Finalmente el simulador SICIEM es una herramienta que acerca al estudiante a la realidad empresarial y le permite analizar distintas áreas y tomar decisiones de forma integral, Además, fortalece la capacidad de planear, dirigir, organizar y  controlar el cumplimiento de las metas establecidas, y realizar seguimiento a los resultados para asegurar la alineación con los objetivos organizacionales.

Referencias

Chiavenato, I. (2019). La administración y sus perspectivas. En Introducción a la teoría general de la administración (pp. 22-44). McGraw-Hill.

Contreras, F., Espinosa, J., & Dornberger, U. (2022). Innovational leadership: a new construct and validation of a scale to measure it. Estudios gerenciales, 38 (163), 151-160.

Fred, D., Forest, D., & Meredith, D. (2023). Conceptos de administración estratégica (pp. 167-203). Pearson Educación.

Uniminuto. (2015). SICIEM-Producción [simulador virtual]. Emprement.

Campus Digital VGA-UNIMINUTO. (2012, 19 de junio). Planeación estratégica – Doctor Humberto Serna GómezLinks to an external site. (20:27-43:16 min.) [Video]. YouTube