Situación de la Empresa ElectroLJGO al 1 de enero de 2026
Actividad principal. Fabricación y distribución de televisores y aires acondicionados en Colombia.
Competencia. Empresas pequeñas, con baja capacidad de producción y ventas reducidas, lo que impide lograr economías de escala.
Condición inicial. Sin valoraciones previas de gestión; los resultados se conocerán después del primer periodo (4 meses).
Situación financiera y de mercado
Liquidez alta. Gran cantidad de efectivo disponible, lo que da margen para invertir.
Activos fijos. Terrenos e instalaciones técnicas, pero sin inventarios ni productos terminados.
Resultados negativos. Pérdidas recientes, lo que refleja problemas de rentabilidad.
Deuda creciente. Pasivo no corriente en aumento, lo que incrementa la presión financiera.
Innovación y desarrollo
Nuevos productos
RefrigeTV. Televisor con aire acondicionado incorporado.
Intelligent Air Conditioner . Aire acondicionado inteligente que regula la temperatura mediante ondas cerebrales.
Nuevos mercados. Norteamérica y Europa, con mayor tamaño poblacional y sensibilidad distinta del precio vs. Calidad
Factores macroeconómicos relevantes
IPC . Entre 2,17% y 2,51%, lo que encarece costos de producción y almacenamiento.
Tipo de interés. Puede bajar a 1,25% positivo para créditos o subir a 2,94% negativo para endeudamiento.
Tipo de cambio
CNY/COP. Afecta compras de maquinaria y materias primas desde China.
USD/COP. Impacta ventas en Norteamérica.
EUR/COP. Impacta ventas en Europa.
Impuestos. IVA del 19%, renta del 25%, CREE del 8% y patrimonio fijo de $562.500.000 millones anuales.
Diagnóstico Empresa ElectroLJGO
La empresa presenta una posición financiera sólida en liquidez y activos fijos, respaldada por un capital estable que le otorga capacidad de maniobra. Sin embargo, enfrenta pérdidas operativas y una creciente dependencia de deuda, lo que compromete su rentabilidad y sostenibilidad. La ausencia de inventarios e inversiones estratégicas limita su respuesta inmediata al mercado y reduce su potencial de expansión.
A pesar de estas debilidades, la compañía cuenta con un potencial innovador gracias al desarrollo de productos diferenciados como el RefrigeTV y el Intelligent Air Conditioner, además de la posibilidad de ingresar a mercados internacionales más grandes y exigentes como Norteamérica y Europa.
En conclusión, la Empresa ElectroLJGO se encuentra en una fase de transición y necesita transformar su liquidez en inversión estratégica, fortalecer su capacidad productiva e innovar para aprovechar las oportunidades de internacionalización, mientras enfrenta el reto de reducir la presión financiera y competir en otros entornos. la empresa tiene la capacidad de tener 4 productos. hay dos productos que ya están desarrollados que son los tv y los aires acondicionados y los dos que se pueden llegar a desarrollar que son el refri tv y el aire acondicionado inteligente.
Después del Diagnóstico, se muestra que se quiere lograr con la empresa ElectroLJGO y para esto tenemos en cuenta variables como la matriz DOFA
Fortalezas
Liquidez elevada, la empresa cuenta con una alta disponibilidad de efectivo en caja, lo que le otorga capacidad inmediata de pago y flexibilidad operativa.
Activos fijos materiales sólidos, terrenos, construcciones e instalaciones técnicas que respaldan la operación y aportan estabilidad patrimonial.
Capital social robusto. 25.000 millones, reflejo de confianza de los socios y soporte financiero para sostener la actividad empresarial.
Oportunidades
Posibilidad de aprovechar el tipo de cambio alto para exportar productos a Norte América y Europa obteniendo mayores ingresos en pesos.
Inversiones en fondo financiero de Renta fija. En este periodo únicamente se realizará una inversión en renta fija, orientada a preservar la seguridad financiera con bajo nivel de riesgo.
Acceso a crédito futuro. En etapas posteriores se contempla el acceso a crédito a largo plazo, destinado a financiar proyectos de expansión, modernización o innovación tecnológica; sin embargo, su implementación dependerá de las condiciones financieras y estratégicas de la empresa.
En este periodo la empresa proyecta abrir nuevos mercados en Norteamérica y Europa, con el objetivo de ampliar no solo la presencia de los productos tradicionales, televisores y aires acondicionados, sino también de impulsar con mayor fuerza los dos desarrollos innovadores, RefrigeTV y Aire Acondicionado Inteligente. Estos mercados se caracterizan por consumidores que valoran la calidad, la innovación tecnológica y el diseño avanzado, y que están dispuestos a pagar precios elevados siempre que el producto ofrezca un diferencial claro en desempeño y modernización.
Debilidades
Ausencia de inventarios, no se registran materias primas ni productos terminados, lo que limita la capacidad de respuesta inmediata a la demanda.
Resultados negativos, pérdidas en el último periodo que afectan la rentabilidad y ponen en riesgo la sostenibilidad financiera.
Falta de inversiones financieras, no existen activos estratégicos a corto o largo plazo que generen ingresos adicionales o diversifiquen riesgos.
Amenazas
Incremento de la deuda a largo plazo, el pasivo no corriente creció significativamente, aumentando la presión financiera sobre la empresa.
Inflación y variación del IPC, presionan los costos de operación y reducen los márgenes de ganancia.
Competencia internacional, riesgo de que productos importados lleguen a menor precio y afecten la participación de mercado de la empresa.
1.A continuación se identifiquen todas las variables que tiene la empresa
Estas variables muestran que la empresa ElectroLJGO no solo depende de la producción y ventas, sino que debe gestionar todas sus estrategias de manera integral.
Podcast explicativo
Escucha este breve audio sobre la identificación de las variables de la empresa ElectroJLGO y su importancia en el análisis gerencial.
Variables
1. Información financiera
Balance, podemos observar la siguiente información.
Total Activo. Creció de 39.084.742.695 COP a 43.699.405.622 COP (+11,8%).
Activo corriente aumentó por mayor efectivo 27.328.980.595 COP y cuentas por cobrar 1.082.566.112 COP.
Activo no corriente se redujo ligeramente por depreciación acumulada.
Patrimonio neto. Bajó de 23.954.759.220 COP a 23.847.789.700 COP, afectado por pérdidas del periodo -106.969.520 COP.
Pasivo total. Subió de 15.129.983.475 COP a 19.851.615.923 COP, principalmente por deuda a largo plazo 18.153.735.710 COP.
Conclusión balance. La empresa aumentó liquidez y activos, pero a costa de mayor endeudamiento y pérdidas operativas.
Estado de resultados. La empresa cerró con pérdidas, lo que reduce el patrimonio neto y refleja presión sobre la rentabilidad.
Resultado del periodo -106.969.520 COP.
Flujo de efectivo (EFE) Aunque hay pérdidas, la empresa mantiene buena liquidez en caja, lo que le da margen de maniobra.
Caja/efectivo aumentó de 22.901.763.097 COP a 27.328.980.595 COP (+19,3%).
Mayor liquidez disponible para cubrir obligaciones e inversiones.
Análisis de mercado.
Colombia es la base operativa, con costos bajos pero demanda limitada.
Norteamérica ofrece mejor equilibrio entre costos y demanda, un mercado más rentable a corto plazo.
Europa es costoso, pero atractivo para posicionar productos premium, como el RefrigeTV y el aire acondicionado inteligente.
Investigación de Mercado en Colombia
Televisión
Previsión de demanda 1
Coste 283.023.820 COP
Aire acondicionado
Previsión de demanda 2
Coste 566.047.640 COP
RefrigeTV
Previsión de demanda 3
Coste 849.071.460 COP
Aire acondicionado inteligente
Previsión de demanda 4
Coste 1.132.095.280 COP
Investigación de Mercado en Norte América
Televisión
Previsión de demanda 5
Coste 1.425.712.664 COP
Aire acondicionado
Previsión de demanda 6
Coste 1.719.330.048 COP
RefrigeTV
Previsión de demanda 7
Coste 2.012.947.432 COP
Aire acondicionado inteligente
Previsión de demanda 8
Coste 2.036.564.816 COP
Investigación de Mercado en Europa
Televisión
Previsión de demanda 9
Costo unitario 2.630.651.642 COP
Aire acondicionado
Previsión de demanda 10
Coste 2.954.738.468 COP
RefrigeTV
Previsión de demanda 11
Coste 3.278.825.294 COP
Aire acondicionado inteligente
Previsión de demanda 12
Coste 3.602.912.120 COP
2. Estrategias/Estrategias y objetivos
Estrategias Comparativas
En el ámbito de producto de diversificación es la cantidad de productos con los que voy a operar en este periodo dentro de mi manera de operar.
Se escoge el grado de diversificación Alto porque vamos a operar con los 4 Productos que son. Televisión, aire acondicionado, RefrigeTV y Aíre acondicionado inteligente.
En el ámbito Geográfico se escoge diversificación Alto, porque la empresa va a tener presencia no solo en Colombia, sino de manera internacional en Norte America y Europa.
En el ámbito de cadena de Valor (Grado de integración vertical)
El grado de integración es Alto, ya que hace referencia al control con los proveedores, y distribuidores de la cadena productiva.
Estrategia Competitivas
sí quiero trabajar en otros mercados debo contratar el desarrollo del nuevo producto que son la refrigeTV y el aire acondicionado inteligente igualmente contratar el desarrollo de Norte America y Europa para abrir los nuevos mercados.
Aquí escogemos las estrategias y cuánto me cuesta hacer alianzas con otras empresas.
En Colombia escogemos liderazgo en Costos, porque es el más bajo de todos los productos y mercados y esto permite competir principalmente por precio frente a empresas pequeñas que no logran economías de escala, muchos consumidores son altamente sensibles al precio y priorizan opciones económicas. En este mercado, el factor decisivo suele ser el costo, siempre que el producto mantenga un nivel mínimo aceptable de funcionalidad.
En Norte América para la televisión y el aire acondicionado se debe usar la estrategia diferenciación en calidad técnica, porque es un mercado que prioriza la calidad como el precio, la durabilidad y eficiencia. Por otro lado para el RefrigeTV y el Aire acondicionado Inteligente se escoge la Diferenciación en servicios porque son productos innovadores, por la tanto también es importante ofrecer un buen servicio como asesoría y garantía del producto.
En Europa, el mercado europeo se caracteriza por ser exigente y dispuesto a pagar precios elevados, siempre que la calidad esté plenamente garantizada. Los productos tradicionales, televisores y aires acondicionado deben competir con una estrategia de diferenciación en Calidad Técnica, garantizando desempeño, durabilidad y eficiencia y los productos innovadores, RefrigeTV y aires acondicionados inteligentes, requieren una estrategia de Diferenciación en innovación, destacando sus características únicas y tecnológicas y el buen servicio como asesoría y garantía del producto, para justificar un posicionamiento premium.
Objetivos de Ventas para este Periodo
El objetivo de ventas para este periodo se centra en expandir la presencia internacional y consolidar la oferta de los cuatro productos, 2 tradicionales Televisión, Aire Acondicionado, y 2 productos innovadores RefrigeTV y Aire Acondicionado Inteligente.
En Norteamérica y Europa. Abrir nuevos mercados con los cuatro productos, aprovechando la disposición de los consumidores a pagar por calidad y servicios diferenciados y productos innovadoras.
En Colombia, introducir los dos productos innovadores RefrigeTV y Aire Acondicionado Inteligente, como parte del estreno de mercado, complementando la oferta tradicional.
Los objetivos de ventas de este periodo se basan en alcanzar nuevas metas que permite proyectar el crecimiento esperado. Con los ingresos totales y los activos estimados, se podrá calcular el ROA.
Se eligió una seguridad financiera alta para minimizar riesgos financieros. Y en cuanto a los logros de responsabilidad social se fijan en nivel alto, integrando el compromiso con la comunidad, clientes internos, clientes externos y el cuidado ambiental.
3. I+D+I (Investigación, desarrollo e innovación)
Nuevos productos y mercados
Se desarrollaron 2 nuevos Productos en Colombia, el RefrigeTV, y el Aire acondicionado Inteligente
Se abrieron dos nuevos mercados en Norte América y Europa con 4 Productos 2 tradicionales Televisión y aire acondicionado y 2 Innovadores, el RefrigeTV, y el Aire acondicionado Inteligente.
Innovación y eficiencia
En innovación se invierten $217.000.000 en el Periodo de Enero a Abril de 2026 para los 4 productos de la empresa ElectroJLGO. Por lo tanto, las estrategias corporativas, son coherentes con la innovación de productos.
La eficiencia se considera una responsabilidad prioritaria. Esto implica optimizar los recursos humanos mediante adecuada dotación, capacitación y desarrollo, así como garantizar la eficiencia de la maquinaria a través de la actualización de software. En consecuencia, la inversión debe orientarse a fortalecer tanto el capital humano como la tecnología utilizada.
4. Producción
Las metas de producción tienen que estar relacionada con el objetivo de venta, en esta información nos muestra la cantidad de artículos relacionados con la meta de ventas de los 4 productos en los diferentes mercados.
Necesidades vs. Disponibilidad. Se trata de comparar las horas de trabajo que la empresa necesita, para cumplir con la producción frente a las horas disponibles de personal y maquinaria. Si hay horas sobrantes, se pueden aprovechar aumentando las metas de producción y ventas, o destinándolas a estrategias de calidad y control de producto. La decisión también depende del número de turnos y del nivel de cualificación del personal contratado.
5. Compras
Activo Fijo. La adquisición de activos fijos se realizó al contado, aprovechando la liquidez disponible, reduciendo riesgos financieros y evitando incrementar la deuda. Se compró maquinaria de fabricación y ensamblado con calificación alta, de calidad superior con un mínimo impacto ambiental. La moneda de compra es el peso colombiano, sin aranceles y con un IVA del 19%. Este proveedor representa la mejor opción para garantizar coherencia con los objetivos de calidad y responsabilidad social que la empresa promueve.
En las ventas de maquinaria no se realiza ninguna venta, de maquinaria ni de fabricación ni ensamblaje porque su rendimiento aún es del 94.67%
Materias primas, se compra Durante el periodo actual se realizaron adquisiciones de materias primas correspondientes a los cuatro productos de la compañía, Televisores, Aires Acondicionados, RefrigeTV y Aire Acondicionado Inteligente. La estrategia de compras se estructuró en dos modalidades, se efectuaron dos compras al contado para los productos tradicionales, y dos compras a crédito destinadas a los productos de innovación, con el fin de equilibrar liquidez y financiamiento, asegurando tanto la continuidad operativa como el desarrollo tecnológico.
6. Recursos Humanos (RRHH)
La planta de personal se amplía debido al incremento en la producción y la apertura de nuevos mercados. Se realizan contrataciones en los niveles de baja, media y alta cualificación, considerando que los nuevos productos de innovación requieren personal con alto conocimiento tecnológico para enfrentar los retos del mercado.
Se capacita personal de media y baja cualificación, debido al ensamble de los dos nuevos productos.
Se hace un incremento del 20% a los empleados de baja cualificación que trabajen doble turno.
7. Mercadeo
Precios. Se debe aumentar el 19% de IVA al precio base para vender los productos en el mercado colombiano. En el mercado de Norteamérica, los precios se calculan en dólares (USD), mientras que en el mercado de Europa se calculan en euros (€), utilizando la respectiva moneda en cada caso
Datos de la Producción. Los productos de refrigeTV y aire acondicionado inteligente no tienen coherencia, porque las unidades distribuidas superan las fijadas como objetivo.
La información presentada muestra:
Las unidades objetivo, que corresponden a las metas de ventas fijadas para cada producto.
Las unidades disponibles, que provienen del inventario almacenado en periodos anteriores más lo planificado en la producción actual.
Las unidades de distribución, que representan lo que efectivamente se decide colocar en el mercado durante el período.
Las unidades que quedan en almacén, es decir, el saldo que permanece guardado si se logra vender todo lo distribuido.
Distribución. La asignación de unidades se definió en función de las características y preferencias de cada mercado, considerando las condiciones de Colombia, Norteamérica y Europa. De esta manera, la distribución responde a la estrategia comercial diseñada para atender la demanda específica de cada región, asegurando coherencia entre la planificación de ventas y la colocación efectiva de los productos. Así mismo se informa que los pagos fueron para la región de Colombia de Contado y para Norte America y Europa a Crédito.
Producto. A qui se Define si se hace control de calidad, A medida que se van posicionando, los productos en el mercado, va mejorando la calidad. Se sugiere un control de calidad del 4% para los productos del RefrigeTV y el aire acondicionado Inteligente.
Igualmente es importante la atención al cliente. En este caso para Colombia la atención al cliente seria genérica porque no es sensible a la calidad y en Norte América y Europa se asigna una atención especializada ya que es un mercado más sensible a la calidad del producto.
Planificación de medios. Los medios de comunicación considerados son televisión, radio, prensa e internet. Para cada producto y mercado; Colombia, Estados Unidos y Europa se requiere inversión publicitaria con el fin de asegurar una cobertura adecuada. El presupuesto se gestiona en pesos colombianos, pero la compra de espacios en Norteamérica y Europa se realiza en dólares y euros, lo que implica que el monto real en pesos varía según el tipo de cambio. En consecuencia, Se requiere una inversión significativa, mayor en mercados internacionales, para asegurar visibilidad y competitividad frente a la oferta existente.
8. Variable del entorno Financiero
Negociación de préstamos. En este periodo no se realizan préstamos Bancarios sin embargo se cancela un crédito de bajo monto que tenía la empresa.
Fondo de inversión en renta fija. Se realiza una inversión en renta fija, caracterizada por alta seguridad financiera y bajo riesgo, en coherencia con el objetivo de preservar la estabilidad financiera de la empresa y no se realizan plazos fijos en este periodo.
Referencias
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Contreras, F., Espinosa, J., & Dornberger, U. (2022). Innovational leadership: a new construct and validation of a scale to measure it. Estudios gerenciales, 38 (163), 151-160.
Fred, D., Forest, D., & Meredith, D. (2023). Conceptos de administración estratégica (pp. 167-203). Pearson Educación.
Uniminuto. (2015). SICIEM-Producción [simulador virtual]. Emprement.
Campus Digital VGA-UNIMINUTO. (2012, 19 de junio). Planeación estratégica – Doctor Humberto Serna GómezLinks to an external site. (20:27-43:16 min.) [Video]. YouTube